概要：本文通过交易成本对供给-市场需求关系的，探究了大型超级市场这种零售形式在蓬勃的主要原因，并企图对传统零售业的应付措施以及未来零售业在国内的发展趋势作出前瞻。关键字：;价格种族歧视，;交易成本 随着的发展，;零售业早已改向以超级市场和超大型百货商场居多的商业形式，;沃尔玛、麦德龙等大型超级市场蓬勃发展，;交易疯狂，;而传统百货商场和小杂货店却日益冷清，;经营难以为继。超级市场带来人们购物便利省时、物美价平的同时，;也很大地增进了消费总量的下降。

这种现象背后隐蔽的究竟是什么？大大入驻国内零售业市场的外资大型超级市场与传统商铺相比较，享有实力雄厚的资金实力、;先进设备的管理、;完善的信息系统和高效的物流体系等诸多优势，;最主要的原因毕竟大型超级市场大大地减少了商品零售的交易成本，;符合了广大消费者的必须。在现实生活中，;人们常常能看见有所不同的人出售某种程度的商品，;代价的价钱是有所不同的，这只不过就是一种价格种族歧视。人们在货比三家、与商家讨价还价时所花费的大量时间精力就是交易成本。

交易成本的强弱与否实施价格种族歧视有相当大的关系。毕业论文 http://www.lw54.com 所谓价格种族歧视，是指商家对完全相同的商品索要有所不同的价格，;目的是为了褫夺消费者剩下，;取得更好的利润。价格种族歧视可分成三级，即一级价格种族歧视、二级价格种族歧视和三级价格种族歧视。一级价格种族歧视就是根据消费者的市场需求，对消费者所卖的商品逐一索要有所不同的价格（这个价格是消费者的保有价格）。

一级价格种族歧视的结果是消费者剩下都被褫夺了，如图1右图。图;1 传统的供给-市场需求曲线 二级价格种族歧视就是按销售量定价。三级价格种族歧视是把消费者分为有所不同的群体，每个群体具备有所不同的市场需求函数，对每个消费者群分别索要有所不同的价格。

其目的都是为了尽量多地褫夺消费者剩下，取得更好的利润。实施价格种族歧视必须一定的前提条件： A 厂商具备一定的独占力量。

B 同一产品对有所不同消费者的边际效用是有所不同的。C 消费者提供价格信息很艰难，;费用很高，;有所不同消费者的信息掌控量有所不同，;与供应商正处于信息不平面状态。

毕业论文 http://www.lw54.com D 具备有所不同价格市场需求曲线的消费者可以被有效地区分。实施价格种族歧视是必须代价适当的交易成本的。供应商为保持价格种族歧视，;必需区分消费者，并与消费者讨价还价；消费者为了取得尽量较低的价格，;也必需收集尽量多的信息，以更佳地与供应商展开讨价还价。

这些都要代价相当多的交易成本，而在单一产品价格制中，;有所不同消费者出售完全相同的商品所代价的价钱都是一样的，;供应商和消费者都不必须代价上述所说价格种族歧视市场中的交易成本。对于特定的有具体的商品出售种类数量的消费者，;在二级价格种族歧视和三级价格种族歧视中所能取得的价格条件是确认的。;这与单一产品价格制相类似于。;消费者并不需要代价多少额外交易成本，;除非消费者能转变自己的订购数量，;或转变自己以转入有所不同的消费群体，;才必须自由选择对自己最不利的方案。

而在一级价格种族歧视中，消费者可以通过更好的信息拥有量、;更佳的讨价还价技巧，来取得对自己更加不利的价格条件，为此消费者必需代价额外的交易成本。一般消费者在零售市场上遇上的大都是一级价格种族歧视，本文所辩论的价格种族歧视专指一级价格种族歧视。; 毕业论文 http://www.lw54.com 在一级价格种族歧视的市场中，;消费者为出售某一商品的开支为：PC=PC1+PC2 PC1为商品信息调查费用。

;消费者必须告诉哪些商家能获取所须要商品，;并必须尽量多地得知价格信息，如产品的生产成本、;其他消费者曾取得的各种价格优惠条件、;各个商家的报价等等，;以此同各商家讨价还价，确认各商家实际能拒绝接受的低于价格和服务条件，;并自由选择出有最理想的商家。;调查期间所再次发生的各种金钱开支和代价的时间精力的机会成本，;包含了信息调查费用。

PC2指商品的实际成交价价格。商家的售价也由两部分包含：;PV=PV1+PV2 PV1为商家区分有所不同市场需求的消费者的成本和与顾客讨价还价的时间精力的代价的机会成本。

PV2为商品的实际成交价价格，包括了商品的进价，;储运成本，;合理利润等。在社会商品非常丰富多样、消费者缴纳能力很高的今天，很多商品对消费者而言是可有可无的，;或者有很多的替代产品可以符合完全相同的消费市场需求。在价格不半透明的市场购物，如果消费者没很反感的消费意愿，;而却要为一个不一定要出售的商品而预先代价一笔信息调查费用，;坚信有很多消费者不会一再犹豫不决，;甚至萌生出售这种可有可无的商品的念头。;这就构成了出售障碍。

;忽略，很多人到超级市场购物，;并某种程度是出售计划好的东西，;而且是看见适合的就买下来。;消费者不担忧价格太高，;也会担忧卖到次品，;凭着对超级市场的价格和服务的信任，;并不预先调查商品价格信息，;这就节省了一笔调查费用，;其出售障碍较小，;从而造成消费量有相当大减少。毕业论文 http://www.lw54.com 对于在价格种族歧视市场中最后解决出售障碍的消费者，;由于其代价的PC导致其出售数量大于在单一产品价格制下所出售的数量。

下面以供给-市场需求来分析这两种有所不同价格制度的差异。并侧重分析交易成本对供给-市场需求关系的影响。

;如图2右图，在单一产品价格制下，;没额外的交易成本，;市场需求曲线PC和供给曲线PV线的交点P*为成交价价格，;交易量为Q*，;消费者代价金额M=P*xQ*,;亦相等商家的总收入。若边际成本线为MC,;则商家的利润为线段1234所围住的面积。如图3右图，在一级价格种族歧视的市场中，消费者为出售某一商品的开支为：PC=PC1+PC2〉PC2的，某种程度代价金额M，;获得的商品数量仅有为M/(PC1+PC2);相等于消费者的钱再次发生了升值，;相对于单一产品价格制，市场需求曲线必定左移。

;同理，;原本商家愿以价格;PV出售的商品数量为Q,;但在一级价格种族歧视的市场中，PV包括着交易成本PV1,;商家仅有能获得的价格为PV2,;这样商家必定增加其不愿出售的商品数量，;这样也造成了供给曲线的左移。毕业论文 http://www.lw54.com 由于市场需求曲线和供给曲线都向左移动，;成交量Q**就大于在单一产品价格制下的成交量Q*，成交价价格为P**.;假设边际成本线为MC,;由于在一级价格种族歧视中，消费者剩下被商家全部褫夺，商家的利润为线段123所围住的面积再加线段2354所围住的面积之和。从以上两图我们可以很便利地较为单一产品价格制为和一级价格种族歧视的优缺点。单一产品价格制为的成交量Q*小于成交量Q**，适当单一产品价格制1234所围住的面积小于一级价格种族歧视2354所围住的面积。

;而一级价格种族歧视却多出了123所围住的面积。商家实施单一产品价格制为或一级价格种族歧视，;各不相同何种价格制度能带给更好的利润。

在社会经济仍未充份发展，商品经济不繁盛的时候，;商品更为短缺，;供不应求，;消费者必须调查的商品信息不多，也无力与商家讨价还价。且市场经济还并未发展，人力成本较为较低，这些造成了交易成本很低，;仅有占到商品价格的一小部分，;实施一级价格种族歧视所导致的市场需求曲线和供给曲线向左移动的量较小；;且由于此阶段消费者所出售的大多为生活必需品，;故出售障碍较小。;这些造成实施一级价格种族歧视的交易量比实施单一产品价格制为的交易量增加不多。

;这样实施一级价格种族歧视所多出线段123所围住的利润面积小于因交易量增加而增加的利润。商家当然使用价格种族歧视的作法来取得仅次于利润。现在我们在集贸市场、小型百货店、一般菜市场购物还能享用价格种族歧视的待遇。;如果你有时间和耐性，货比多家，;锱铢必究，你可以在这种地方取得失望的价格。

;这也是卸任的老人很多都在这种地方购物的原因。毕业论文 http://www.lw54.com 在商品的大批量杂货以及产品的销售中，;由于一次成交价的金额极大，;即使交易成本很高，;也仅有占到成交价金额的一小部分，实施一级价格种族歧视会导致交易量的显著增大。故实施一级价格种族歧视能取得仅次于利润，;是拟合自由选择。

而在现今，;随着改革开放的了解，商品经济获得了相当大的发展，;尤其是沿海地区已超过或多达了小康水平，商品供给充裕，;品种繁多，由原本的卖方市场变为了买方市场，消费者有了相当大的自由选择余地。同时随着经济的发展，;人们的生活节奏越来越快，“时间就是金钱”早已某种程度是口号，;消费者迫切希望尽量慢地购买所需的商品。必须调查的商品信息急遽激增，;而人力成本又显得更加低，;两种因素的同时影响就造成了很高的信息调查费用。

这样，;在一级价格种族歧视下消费者必须额外缴纳的交易成本也就显得很高，;交易障碍也不会很高。同理，;商家为实施价格种族歧视也要代价很高的交易成本。由于过低的交易成本，;造成实施一级价格种族歧视所导致的市场需求曲线和供给曲线向左移动的量相当大，交易量上升很多。

实施一级价格种族歧视所多出线段123所围住的利润面积大于因交易量增加而增加的利润。;商家的理智自由选择是实施单一产品价格制。毕业论文 http://www.lw54.。

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